Посмотрим на это через метафору:

Мы привыкли относиться к стратегии, как к карте. Без карты местность — просто территория, на которой есть объекты. Стратегия же картирует реальность, обозначая то, что есть в этой реальности: конкуренты, ограничения, требования к продукту, опасности и кризисы, подстерегающие на пути.

Но существует и портфель, присутствующий на нашей спине во время путешествия по местности — кладезь ресурсов, которыми мы обладаем: знания, опыт, связи, экспертность. При этом наполнение портфеля изменяемо. Поэтому нам и нужно картировать реальность, перед тем как планировать маршрут. Чтобы посмотреть, что уже есть из ресурсов и что нам может потребоваться в пути. А так же — сориентироваться на самой карте, осведомившись о своем местонахождении.

Проведем параллели. Стратегия — документ, состоящий из трёх блоков:

С одной стороны — рынок и правила игры: мода, тенденции, правила маркетинга. Со второй — то, что важно собственнику: мысли, ценности, вдохновение.

Когда стратег видит ситуацию с этих двух точек, он создает адронный коллайдер, где есть две вышеперечисленные частички. Они сталкиваются — и создаётся третья сущность, отражающаяся на стратегии.

Делать стратегию только с одной ориентацией — дело пагубное. Да, она может быть правильной, идеальной. Но захочется ли её реализовать впоследствии? Задача стратегии — адаптировать вдохновение и личные смыслы собственника под ограничения рынка.

Смотрите социальные сети, анализируйте: за счёт каких инструментов выстреливают бренды? Какие коллаборации случаются на рынке?

Собирайте как можно больше информации, чтобы формировать свой взгляд и собственное интуитивное чувство того, что сейчас актуально. Это вам пригодится.

После ответа на три вышестоящих вопроса, когда мы понимаем, что у нас за продукт, зачем мы это делаем и как осознаем свою идеологию и каналы коммуникации, можно задать следующий — а что ещё?

Здесь речь идет о четвёртом виде стратегии — маркетинговой части — расширении поля деятельности.

На стратегической сессии определяем, на какой из вопросов «что?/зачем?/как?» сложнее всего ответить? Где находится слепое пятно? В какой области требуется больше данных?

Виды стратегии не различаются между собой структурно: меняется точка фокуса на то, чему мы уделяем большую часть внимания: продукту, построению бренда, выстраиванию системы коммуникаций. Как показал опыт — чистой стратегии нет. Нити влияния переплетены. В виде стратегии важна точка фокуса, а не объём и критерии, ведь наша задача — создать живую стратегию.

— Что хочу получить от курса? Что изменить?
— Какие задачи ставлю перед собой на время прохождения курса?
— Что побудило пойти на курс именно сейчас?
–– Кто такой стратег по вашему мнению? Какими знаниями и навыками он должен обладать?

Домашнее задание выполняется по желанию и под вашу ответственность. Если у вас приобретён тариф с обратной связью, мы изучим ваши ответы и дадим на них развёрнутую обратную связь.

Присылайте выполненные задания на почту strategy@eyesplatform.ru с темой «Модуль 1 — Задание».

Под каждым модулем мы прикрепили материал, который станет верным помощником в построении собственной стратегии. Здесь представлен глоссарий основных понятий, первостепенно вводящий вас в курс дел:

стратегия; маркетинг; коммуникации; канал коммуникации; маркетинговый инструмент; бренд; имидж; репутация; целевая аудитория; BIG IDEA; Tone of Voice — кто эти звери?