На этом этапе заканчивается преобразование смысловой конструкции в предложение. Дальше интересней. Начинается обратный процесс распаковки: речь персонифицируете уже вы, накладывая свой опыт, ценности, отношение. Включается ваш внутренний критик, вы задаете себе вопрос: как это соотносится с моей жизнью? Речевой конструкт перекладывается на ваш речевой фон, ощущения в теле и в сознании. Помните, что:

Это первичное строение контента, помогающее избежать конфликтных историй и надобности в новой упаковке впоследствии.

Разберем на примере стратегии для @morpheus.bed. Мы воспользовались реальным портретом человека (@varyavedeneeva) и изучили то, о чём она рассказывает в своем блоге:

Из данных нам известно:

— Варя купила квартиру, сделала ремонт. Она эстет, ценит качество и комфорт.

Как это развернуть? Это первая её квартира, следовательно, Варе хочется, чтобы в этой квартире было все идеально. И ремонт, и «мэтч» постельного белья с тем, как выглядит в целом ремонт в квартире. Цель —создать в уют и комфорт, чтобы в квартире полноценно восполнить ресурс и отдохнуть. В рамках этой цели мы можем понять: какие ценности у неё есть? Какие задачи она ставит в рамках выбора постельного белья?

Задачи Вари:

— Оформить квартиру в единой стилистике и подобрать качественный комплект, который впишется в заранее спроектированный интерьер.

→ это её собственный ренч от и до, с точки зрения цвета, формы, качества и её вкусового и эстетического предпочтения. Тут нам пригодятся и личные характеристики:

— Рассудительная, спокойная, склонная к перфекционизму и упорядоченному темпу жизни, ответственная в подходе к решению/процессу и не ищет способы сэкономить.

Потенциальные темы для контент-плана:

1. Методология упорядоченного темпа жизни.
2. Советы и экспертное мнение о том, как повысить свою продуктивность.

Или же, перевернём:

3. Как понизить продуктивность в рамках домашнего спокойствия, чтоб отдохнуть и расслабиться, сделав место дома крепостью и уголком уюта, который принесёт в душу немножко покоя и чувствования себя, своего пространства?

Увлечения Вари также помогают понять, в какую сторону нам двигать коммуникацию в контенте. И что может быть интересно читателям, похожим на Варю? Как сюда завернуть философию, транслируемую MORФEUS?

— занимается йогой, плаванием, часто путешествует, любит загородный отдых и бизнес-литературу.

Здесь мы можем посоветовать бизнес-литературу, но можем и приземлить человека в мир, сконструированный в рамках нашей концепции «дома», дав понять, что может, наоборот, следует разгрузить мозг? Перегрузиться? И рассказать о и slow-lifeфилософии, книжных романах и грезах, которые переносят совсем в иное пространство на границах повседневности.

И «крючков», за которые можно «зацепиться» при ЦА анализе огромное множество. Да и подобных портретов может быть 3, 5, 10, в зависимости от сложности проекта, стратегии и глубины анализа.

Не нужно гадать, гнаться за трендами, опираться исключительно на свой опыт. Это абсолютно доказуемая база, которая закладывается в рамках любой работы по стратегии, если брать весь контент, продвижение и личный бренд. Это все методологии. Это все, что предсказуемо, «планируемо» и имеет свои инструкции.
Вопросы только в том, как вы это раскроете? Насколько глубоко вы войдёте? Насколько классно и качественно вы это будете выполнять каждый день?

И дело не в том, что работает, а что нет. Оно в том, с какими вводными данными вы входите в проект.

Она позволяет нам возвращаться к одному и тому же, проверяя себя каждый раз при выкладке любого материала в социальную сеть: насколько это соответствует бреду, позиционированию и тому, о чем мы должны говорить в рамках всей стратегии?

SMM, маркетинг и прочее — ни чудо, ни что-то эфемерное и не осязаемое. Это очень понятная и простая наука, которая построена на множестве медотологий, которые вы можете выбирать самостоятельно, что не так уж сложно, непонятно и непреодолимо.

Статья на VC о пользовательских интервью.

Примеры макетов для наших клиентов на Figma.
+ адаптация под Feed/Stories и инструкция по применению:

1. Сформулировать положительные и отрицательные качества в контенте конкурентов: где они транслируют ценности правильно, а где — не уделяют должного внимания. Чем вы можете быть лучше?
2. Сделать 2-3 персона-модели для вашего проекта, прописать: общие характеристики, контекст, цель, задачи, личные характеристики, увлечения, обязанности, проблемы, личную мотивацию, факторы решения персоны.
3. На основе исследований и анализа конкурентов сформулировать собственную Big Idea.